เหตุใดผู้จัดจำหน่ายบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์จึงเริ่มสร้างแบรนด์ของตัวเองมากขึ้น

ในตลาดบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์นี้ซึ่งเปลี่ยนแปลงเร็วกว่าที่เคยคุณช่วยเหลือผู้อื่นในการพัฒนาแบรนด์ของพวกเขาหรือคุณกำลังสร้างธุรกิจของคุณเองหรือไม่? คำถามนี้สามารถกำหนดอาชีพการพัฒนาของคุณในอีก 3 ถึง 5 ปีข้างหน้า

ในตลาดตะวันออกกลางฉันรู้จักเพื่อนสองคนที่ทำงานในธุรกิจบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์:

นายก

เขาเป็นตัวแทนของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงระดับนานาชาติได้เริ่มต้นอย่างรวดเร็วและประสบความสำเร็จในการขายสูงกลายเป็นความรู้สึกในท้องถิ่นในเวลาเพียงหนึ่งปี

แต่สามปีต่อมาแบรนด์ปรับกลยุทธ์เปิดร้านค้าในท้องถิ่นและแทนที่ตัวแทนทั่วไปใหม่ พอร์ตโฟลิโอลูกค้าสะสมมานานหลายปีโดยนาย A ได้รับการกู้คืนทันทีและสินค้าคงคลังก็กลายเป็นภาระ

นาย B

นอกจากนี้ยังเป็นตัวแทนของแบรนด์ที่สำคัญในตอนแรก แต่ในปีที่สองมันเริ่มทำการทดลองด้วยOEM/ODMสร้างแบรนด์ของคุณเองแล้ว

ยอดขายเริ่มต้นนั้นเรียบง่าย แต่ลูกค้าจดจำชื่อและโลโก้ของพวกเขา ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาแม้จะมีการแข่งขันในตลาดที่รุนแรงและการเปลี่ยนแปลงนโยบายบ่อยครั้งแบรนด์ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องแม้จะดึงดูดผู้จัดจำหน่ายต่างประเทศที่แสวงหาความร่วมมืออย่างแข็งขัน

นี่ไม่ใช่เรื่องของโชค แต่เป็นความแตกต่างในการเลือก: คนหนึ่งช่วยคนอื่น ๆ ในการสร้างมูลค่าแบรนด์ในขณะที่อีกคนหนึ่งสร้างสินทรัพย์ระยะยาวสำหรับตัวเอง

หลังจากทำงานเป็นเวลานานในอุตสาหกรรมบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์คุณจะสังเกตเห็นรูปแบบ:
เมื่อเข้าสู่อุตสาหกรรมคนส่วนใหญ่เลือกOEM/ODMใช้แบรนด์ของตัวเองเพื่อขยายตลาด การเปลี่ยนแปลงนี้ไม่ได้หุนหันพลันแล่น แต่เป็นการตัดสินใจอย่างระมัดระวัง

ธุรกิจระยะสั้นกับการแข่งขันระยะยาว

การเป็นตัวแทนแบรนด์ที่สำคัญคือวิธีจัดการร้านค้าสำหรับบุคคลอื่น ยิ่งยอดขายที่คุณช่วยได้มากเท่าไหร่คุณค่าของแบรนด์และผู้บริโภคก็จะยิ่งจำชื่อของพวกเขาได้มากขึ้นเท่านั้น แต่เมื่อแบรนด์ปรับกลยุทธ์มันจะเปลี่ยนตัวแทนหรือทุ่มเทอย่างสมบูรณ์กับร้านค้าที่ดำเนินงานโดยตรงการลงทุนด้านการตลาดปีของพวกเขาสามารถหายไปได้ในทันที

อย่างไรก็ตามหากคุณมีแบรนด์ของคุณเองการทำธุรกรรมแต่ละครั้งการโต้ตอบแต่ละครั้งกับลูกค้าและแคมเปญการตลาดแต่ละรายการที่คุณทำเป็นสินทรัพย์ที่มีค่า แม้ว่ารูปแบบผลิตภัณฑ์หรือตลาดจะเปลี่ยนไปในอีกหลายปีต่อมาแบรนด์และฐานผู้ใช้จะยังคงมีผลบังคับใช้

การตั้งค่าราคาและอัตรากำไรขั้นต้น

ทุกคนที่ทำงานเป็นตัวแทนสำหรับแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับมาระยะหนึ่งแล้วรู้ว่าอัตรากำไรที่ได้รับมักจะอยู่ในระดับต่ำOEM/ODMพวกเขาแตกต่างกัน: คุณควบคุมอัตรากำไรระหว่างต้นทุนและราคาขายของคุณทำให้ราคายืดหยุ่นตามกำลังซื้อของตลาดต่าง ๆ ในช่วงเทศกาลพิเศษและฤดูกาลโปรโมชั่นคุณสามารถจับส่วนแบ่งการตลาดได้อย่างรวดเร็วด้วยราคาที่แข่งขันได้มากขึ้นโดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการละเมิดกฎระเบียบ

การตอบสนองที่ยืดหยุ่นต่อตลาดต่าง ๆ

กฎระเบียบของบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์แตกต่างกันไปทั่วโลก ตัวอย่างเช่นยุโรปต้องปฏิบัติตาม TPD และขีด จำกัด ปริมาณของเหลว 2 มล. บางพื้นที่ของคำเตือนความต้องการในตะวันออกกลางเป็นภาษาอาหรับ และบางตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ชอบรสชาติผลไม้กับมิ้นต์หรือยาสูบ สำหรับแบรนด์ขนาดใหญ่ข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ได้รับการแก้ไขซึ่งทำให้ยากที่จะปรับให้เข้ากับตลาดขนาดเล็ก
อย่างไรก็ตามโมเดลOEM/ODMช่วยให้พิจารณาความต้องการของตลาดเป้าหมายในระหว่างขั้นตอนการออกแบบผลิตภัณฑ์เช่นความเข้มข้นของนิโคตินการผสมผสานของรสชาติภาษาของบรรจุภัณฑ์และการกำหนดค่าการทำงานปรับผลิตภัณฑ์เข้ากับตลาดตั้งแต่ต้น

กำจัดสงครามราคาและใช้เส้นทางที่แตกต่าง

ผู้จัดจำหน่ายหลายรายต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกทั่วไป:
แบรนด์เดียวกันซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์เดียวกันขายโดยคู่แข่งจำนวนมากซึ่งสร้างแรงกดดันด้านราคาที่ลดลงได้มากที่สุด
ผู้บริโภคไม่สามารถชื่นชมคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของพวกเขาเพียงเลือกทางเลือกที่ประหยัดที่สุด อย่างไรก็ตามหากมีแบรนด์ของตัวเองคุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครและน่าจดจำในตลาดผ่านการออกแบบการผสมผสานของรสชาติรุ่น จำกัด และบริการมูลค่าเพิ่มหลีกเลี่ยงความเสี่ยงของการตกเป็นเหยื่อของการแข่งขันที่รุนแรง

ควบคุมห่วงโซ่อุปทาน

การขาดแคลนหุ้นในช่วงฤดูร้อนและการขาดการจัดหารสชาติที่เป็นที่นิยมเป็นปัญหาสำคัญสำหรับผู้จัดจำหน่ายหลายราย แบรนด์ที่ได้รับการยอมรับจัดลำดับความสำคัญของการจัดส่งให้กับลูกค้ารายใหญ่ปล่อยให้ผู้จัดจำหน่ายรายย่อยรออยู่OEM/ODMคุณสามารถวางแผนการผลิตโดยตรงกับโรงงานและเตรียมสินค้าคงคลังในฤดูกาลล่วงหน้าไม่จำเป็นต้องรอการรอคอย มันสามารถเพิ่มหรือปรับการผลิตได้อย่างรวดเร็วขึ้นอยู่กับยอดขายลดความล่าช้าของเงินทุน

ส่งลูกค้า

เมื่อลูกค้าใช้แบรนด์ของคุณและชื่นชมคุณภาพและบริการของพวกเขาพวกเขาจะพัฒนาความภักดีต่อมัน: ความมั่นใจอย่างไม่เปลี่ยนแปลง อย่างไรก็ตามเมื่อคุณเป็นตัวแทนของแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมความภักดีของผู้บริโภคจะมีต่อแบรนด์เองไม่ใช่ต่อคุณ หากราคาที่ต่ำกว่าปรากฏในตลาดพวกเขามีแนวโน้มที่จะจากไป

ออกไปเพื่ออนาคต

อุตสาหกรรมกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วโดยมีนโยบายตลาดภาษีและความต้องการที่อาจมีการเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา
หากขึ้นอยู่กับแบรนด์เดียวธุรกิจของคุณอาจได้รับผลกระทบทันทีหากถูกลบออกจากตลาดมันเป็นสิ่งต้องห้ามหรือเผชิญกับวิกฤตที่มีคุณภาพ การใช้แบรนด์ของคุณเองช่วยให้คุณสามารถใช้งานได้มากขึ้นในการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้: คุณสามารถปรับห่วงโซ่อุปทานของคุณเปลี่ยนผู้ผลิตที่ได้รับการว่าจ้างและปรับเปลี่ยนการออกแบบผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ถูก จำกัด ด้วยการตัดสินใจของแบรนด์

เป็นOEM/ODMไม่ได้หมายความว่าคุณต้องทิ้งเครื่องหมายไว้ คุณสามารถเริ่มทดลองกับตลาดขนาดเล็ก ลองใช้การตอบกลับของแบรนด์ในตลาดเล็ก ๆ ก่อนที่จะค่อยๆขยายตัว ด้วยวิธีนี้คุณสามารถรักษากระแสเงินสดที่มั่นคงในขณะที่สร้างมูลค่าแบรนด์ของคุณเองสำหรับอนาคต หลังจากทุกอย่างการช่วยเหลือผู้อื่นในการสร้างแบรนด์เป็นธุรกิจ การสร้างแบรนด์ของคุณเองเป็นอาชีพ

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับOEM/ODM-

ส่งอีเมลถึงเราไปที่cynthia@ovnstech.com

ติดต่อเราโดยตรงโดยwhatsapp:+86 15070366186เพื่อรับทางออกที่ดีที่สุด เราจะทำทุกอย่างที่เป็นไปได้เพื่อให้คำตอบที่น่าพอใจแก่คุณ